تم تأكيد السعر قبل المواصفات
وجاء الاستفسار من شركة تجارية تعمل بين الصين والشرق الأوسط.
لقد سألوا عن سعر أنابيب الصلب الكربوني مقاس 8 بوصة.
لا رسومات.
لا توجد مواصفات فنية.
مجرد طلب لاقتباس CIF.
في البداية، بدا الأمر وكأنه طلب عرض أسعار روتيني.
لقد أجبنا بالسؤال عن التفاصيل الفنية الأساسية.
وبعد ساعات قليلة، اتصل المشتري مباشرة.
وأثناء المكالمة أصبح الوضع أكثر وضوحا.
لقد كانوا يقومون بإعداد عرضي أسعار منفصلين لمستخدمين نهائيين مختلفين. كان أحدهما عبارة عن مشروع إيقاف الصيانة، والآخر عبارة عن توسيع خط أنابيب جديد. كلاهما يتطلب أنابيب من الصلب الكربوني مقاس 8 بوصة، لكن المتطلبات الفنية كانت لا تزال قيد المناقشة داخليًا.
كان المشتري بحاجة إلى السعر أولاً لدعم عملية التفاوض الخاصة به.
ليست المواصفات النهائية
وبعد بضعة أيام، قام أحد المستخدمين النهائيين بتغيير متطلبات سمك الجدار.
وكان فريق المشتريات قد بدأ بالفعل في مقارنة أسعار الموردين.
الآن كان لا بد من مراجعة كل شيء.
أتذكر سطرًا واحدًا من البريد الإلكتروني:
"يرجى الاحتفاظ بالسعر السابق حتى إشعار آخر."
وهذا يعني عادة أنه لا يوجد شيء مستقر حتى الآن.
الجزء المثير للاهتمام هو أن حجم الأنبوب لم يتغير أبدًا خلال العملية برمتها.
فقط الظروف المحيطة به استمرت في التحرك.
تغيرت شروط الشحن مرة واحدة.
تغيرت متطلبات التفتيش مرتين.
تمت مراجعة جدول التسليم ثلاث مرات.
وبحلول الوقت الذي تم فيه إصدار أمر الشراء النهائي، كان قد تم تحديث عرض الأسعار الأصلي أربع مرات.
لم يعد السعر هو نفس سعر البريد الإلكتروني الأول.
لكن الأنابيب الفولاذية الكربونية مقاس 8 بوصة نفسها لم تتغير أبدًا.
إذا نظرنا إلى الوراء، فإن العمل الحقيقي لم يكن حساب التكلفة.
لقد كان يتتبع ما تشير إليه "التكلفة" فعليًا في كل مرحلة من مراحل المشروع.
