تغير السعر دون تغيير الأنابيب
الاستفسار جاء من شركة تجارية في دبي.
وكانت الرسالة قصيرة:
"أحتاج إلى أنابيب من الصلب الكربوني مقاس 8 بوصة بسعر CIF."
لا يوجد مرفق فني.
لا توجد مواصفات مفصلة.
لقد أجبنا طلب المعلمات الأساسية.
وبدلاً من الورقة الفنية، أرسل المشتري ملاحظة تفيد بأن المستخدم النهائي لا يزال يقارن بين خيارين للتصميم.
استخدم أحد الخيارات سمكًا أخف للجدار لتحسين التكلفة.
أما الآخر فقد استخدم جدارًا أثقل سمكًا-لهامش الأمان على المدى الطويل.
كلاهما يستخدم نفس حجم الأنبوب.
وهذا ما يفسر لماذا جاء التسعير أولا.
وبعد أيام قليلة تغير الوضع الداخلي.
اختارت الهندسة خيارًا واحدًا باعتباره التصميم المفضل.
قامت إدارة المشتريات بالفعل بجمع أسعار الموردين بناءً على الإصدار السابق.
الآن كان لا بد من إعادة حساب جميع الأرقام.
برز سطر واحد في البريد الإلكتروني:
"يرجى الاحتفاظ بالسعر السابق كمرجع فقط."
وهذا يعني عادةً أن دورة حياة عرض الأسعار لم تستقر بعد.
وبعد ذلك انتقلت المناقشة بسرعة.
تم تعديل شروط الشحن.
تمت إضافة متطلبات التفتيش.
تم تنقيح جداول التسليم.
أثر كل تغيير على السعر النهائي.
وبحلول الوقت الذي تم فيه إصدار أمر الشراء، كان قد تم تحديث عرض الأسعار عدة مرات.
ومن المثير للاهتمام أن مواصفات الأنابيب نفسها لم تتغير بشكل ملحوظ بعد المحاذاة النهائية.
وأكثر ما تغير هو توقيت وتسلسل القرارات التي اتخذتها الإدارات المختلفة.
إذا نظرنا إلى سلسلة البريد الإلكتروني، فإن معظم الاتصالات لم تكن تتعلق بالفولاذ.
كان الأمر يتعلق بإصدار "السعر" الذي تم الرجوع إليه في كل مرحلة من مراحل المشروع.
