لم يتم تحديد أرخص جدول 40 أنبوبًا

في مارس من هذا العام، شاركنا في عملية عرض الأسعار لمشروع توسيع المصنع في فيتنام.

أرسل مدير المشتريات استفسارات إلى العديد من الموردين الصينيين في نفس الوقت. المنتج نفسه لم يكن معقدًا: أنابيب الصلب الكربوني، الجدول 40، عدة أقطار مشتركة، تعبئة تصدير قياسية.

وبعد أسبوع علمنا أن عرض الأسعار الخاص بنا لم يكن الأدنى.

كان أحد الموردين أرخص بنسبة 4٪ تقريبًا.

عادة ستكون هذه نهاية القصة.

ومع ذلك، بعد أسبوعين عاد المشتري وطلب إجراء مناقشة أخرى.

القضية لم تكن السعر.

وكانت القضية التوثيق.

أراد المقاول الهندسي أن يكون رقم الحرارة الموجود على الأنبوب مطابقًا لشهادة المطحنة. كما طلبوا أيضًا تسجيلات إمكانية تتبع المواد نظرًا لأن جزءًا من نظام الأنابيب سيتم فحصه لاحقًا بواسطة مستشار من جهة خارجية-.

وفي تلك اللحظة تغير الحديث تماما.

لم يعد أحد يناقش سمك الجدار بعد الآن.

لم يعد أحد يناقش الطلاء بعد الآن.

ركزت المناقشة بأكملها على ما إذا كانت الوثائق المقدمة ستستمر بعد فحص المشروع.

وهذا شيء نادرًا ما يظهر في كتالوجات المنتجات.

تشرح معظم المقالات عبر الإنترنت حول أنابيب الجدول 40 الأبعاد والمعايير وتقييمات الضغط.

تلك التفاصيل مهمة.

ولكن في أعمال التصدير الفعلية، غالبًا ما يصبح توثيق المشروع هو العامل الحاسم.

قبل عدة سنوات، كان المشترون يسألون بشكل أساسي عن السعر ووقت التسليم.

أصبح من الشائع اليوم بشكل متزايد تلقي أسئلة حول شهادات EN10204 وأصل المطاحن وإجراءات الفحص قبل بدء الإنتاج.

تغيير آخر لاحظناه يتعلق بالشحن.

تكاليف الحاويات تتقلب.

قد يكتشف المشتري الذي يطلب أربعة أحجام مختلفة من الجدول 40 أن تكاليف النقل تختلف بشكل كبير اعتمادًا على كيفية دمج الأبعاد داخل الحاوية.

الفرق غير مرئي في ورقة المواصفات القياسية.

يصبح الأمر واضحًا فقط عندما يبدأ شخص ما في التخطيط للشحنة.

ولهذا السبب، يطلب بعض المشترين الآن تحميل العروض قبل إصدار أمر الشراء.

الجدول 40 نفسه لم يتغير.

معايير ASTM لم تتغير.

ما تغير هو عملية الشراء حول المنتج.

ولهذا السبب فإن العديد من المناقشات حول أنابيب الجدول 40 تبتعد في نهاية المطاف عن الأنابيب نفسها وتتجه نحو الاعتماد والتفتيش والخدمات اللوجستية.

بالنسبة للموردين، تخلق هذه المواضيع عملاً إضافيًا.

بالنسبة للمشترين، غالبًا ما يحددون ما إذا كان المشروع سيسير بسلاسة أو سيواجه تأخيرات بعد وصول المادة إلى الموقع.

الجزء المثير للاهتمام هو أنه لا يمكن حل أي من هذه المشكلات بمجرد اختيار أرخص عرض أسعار.

تصبح مرئية فقط بعد أن يبدأ الجانبان في مناقشة كيفية تنفيذ المشروع فعليًا.